Storytelling : 7 motivos para usar na sua comunicação persuasiva

Agora que o conceito de storytelling está guardado na sua memória você já sabe que:

• Nenhuma história é inocente ou ausente de intenção.
• E, sem emoção e obstáculos não há história.

E, excesso de informação sem conexão o público já está saturado, concorda?

Neste post, falarei de 7 benefícios do storytelling adaptadas do storyteller James McSill.

No fim do post você saberá os benefícios do storytelling e, porque usar na sua comunicação persuasiva e aplicar no seu negócio online.

Continue com a leitura para…

• Saber porque a história prende a atenção da audiência
• Saber porque a história motiva o outro a refletir e agir
• Porque as histórias criam laços afetivos
• Entender porque a história é mais fácil de guardar na memória
• E, muito mais…

Mas, antes…

Descubra o caminho que seu leitor passa ao ouvir ou ler uma história.

• Identificação – é um processo interativo em que durante a leitura do texto ou audição ocorre a assimilação com a história e com os personagens.

• Percepção – o leitor descobre que o outro (personagem) possui problemas semelhantes aos seus.

• Projeção – o leitor/ouvinte procura bloquear de sua mente sentimentos de infortúnios, transferindo aos outros suas emoções e modos de agir. É um mecanismo de defesa.

• Introjeção – o leitor incorpora o conhecimento adquirido com a leitura ou audição, ou seja, o que o leitor/ouvinte aprendeu com a história.

• Humor – o prazer (humor) ocorrerá em diferentes momentos da leitura ou da audição, e o seu êxito provocará no leitor um momento de empatia com os personagens associado aos seus problemas.

• Introspecção – a história convida o leitor/ouvinte a uma mudança interior.

• Catarse – a história oferece ao leitor/ouvinte um estado de êxtase (catarse), trazendo um bem-estar ao corpo e ao espírito.

Agora vamos aos 7 benefícios que a história proporciona? Se liga na escrita da menina…

1 A história prende a atenção da sua audiência

Quer cansar a sua audiência em uma palestra ou uma comunicação qualquer? Não conte histórias.

Agora se você quer uma audiência esperta e envolvida, conte história imediatamente.

As histórias é como se fosse um ato hipnótico, sabe?

Desse modo encantador e envolvente o desejo de conhecer o desfecho para a resolução do problema aumenta.

Quando se utiliza bem este recurso, é como se o leitor te implorasse:

– Por favor, não para, continua!

2 A história cria laços afetivos

Colocar-se no lugar do outro, sentir o que o outro sente, como: dores, medos e decepções.

Ao contar uma história você se imagina como parte integrante do enredo.

Isto ocorre porque a história tem fases distintas, tais como a identificação e a percepção.

3 A história facilita a audiência para refletir e agir

A emoção presente no storytelling gera conexão, assim o público fica suscetível a mudança.

Nessa fase ocorre a projeção, que é um mecanismo de defesa em que o ouvinte bloqueia da sua mente sentimentos de negatividade.

Desse modo, não resta muita escolha a não ser ceder aos encantos da promessa tentadora que a história propõe.

4 A história auxilia o outro e a nós mesmos a abrir-se para o mundo

Contar histórias é um ato nobre de generosidade.

Ao contar uma história você mostra para a sua audiência que você também passa por problemas e que ela não está sozinha nessa caminhada.

Um elemento chave é a introjeção, que atráves da descoberta do conhecimento a sua audiência é capaz de traçar novos caminhos e refazer sua própria história.

5 O storytelling vai além da informação

Ao contar histórias a sua audiência sentirá empatia com o personagem ao perceber que o outro também tem problemas.

Isso provocará alívio, prazer e humor.

Não é que você tenha que ser engraçado a todo instante, mas dar um toque de humor em algumas passagens da sua narrativa fará uma enorme diferença, além de ser uma quebra de padrão.

É que contar histórias as palavras ganham mais sabor, são mais digeríveis, mais criativas, mais atrativas, mais divertida, mais memorável, mais envolvente, mais… (você entendeu).

6 Storytelling: fácil de guardar na memória

Dá uma “ajudinha” para o seu cérebro, vai?

Para que enfiar “goela abaixo” um amontoado de informação se você pode contar com a ajuda de uma boa história na sua comunicação?

Contar uma história é a melhor maneira da sua audiência processar a sua mensagem.

Se você ainda tem alguma dúvida em relação a este poderoso instrumento, faça um teste com o seu filho, ou vizinho, ou alguém próximo de você.

Conte uma história envolvente e logo em seguida fale dos itens da sua lista de supermercado, por exemplo.

Peça para ele replicar a história e a lista de compras.

Veja qual das duas técnicas ficou guardada mais facilmente na memória.

7 Convence por meio da emoção e da lógica

Porque as histórias geram conexão? Porque as histórias atingem o coração e o intelecto.

A grosso modo, é a junção da emoção e da razão.

1. Com a emoção você envolve, hipnotiza.
2. Com a razão você disponibiliza os dados, os números, a estrutura lógica e coerente.

As histórias humanizam, geram conexões, ativam memórias e nos ensinam de um modo prazeroso.

Para empreendedores de vendas online não há recurso mais eficaz.

E agora?

Agora que você conhece os benefícios de contar uma boa história dê os primeiros passos aplicando este instrumento poderoso na sua comunicação persuasiva.

Como você pode notar, a história oferece oportunidade de reflexão, enfrentamento da vida e autoconhecimento na descoberta de novos caminhos para a resolução de problemas.

Espero ter contribuído com a sua jornada empreendedora.

Abraços,

Karla Haydê do Empreender Pra Quê?

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PS2: Vamos recapitular os 7 benefícios/motivos de usar o storytelling na sua comunicação?

1 A história prende a atenção da sua audiência

2 A história cria laços afetivos

3 A história facilita a audiência para refletir e agir

4 A história auxilia o outro e a nós mesmos a abrir-se para o mundo

5 A história vai além da informação

6 Fácil de guardar na memória

7 Convence por meio por meio da emoção e da lógica

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