Criação de Conteúdo Digital – Guia Prático Para Atrair e Converter Leads Em Vendas

A criação de conteúdo digital para alimentar uma estrutura de negócio online é uma tarefa que descabelam muitas cabeleiras por aí 😅

No entanto, já te adianto…

Por mais longe que possa estar a sua caminhada ela está muito mais perto, e muito mais simples do que você imagina.

Para isso, você só precisa entender alguns passos…

Hoje, vou te entregar tudo o que eu sei e o que aprendi na minha trajetória.

Qual é o preço para você desvendar tudo isso?

Bom, como você deve saber, tudo na vida há caminhos. Logo, você só precisa decidir pelo percurso A ou B.

a) Sair desse artigo e continuar com a cabeça oca sem saber o que postar, ou

b) Ser paciente e continuar com leitura até o final e desvendar de uma vez por todas a criação de conteúdo digital e infinito para a sua audiência.

A segunda opção foi a sua escolha? Meus parabéns, você está no caminho certo.

Preparado para a trilha?

1º Passo Básico: Para criar conteúdo digital você precisa primeiro definir a seu nicho, o seu público-alvo e a sua persona

Não, não se preocupe.

Sei que você leu o artigo passado, lá eu destrinchei muita coisa sobre nicho e persona.

Portanto, relaxa…

Não serei chata para fazer você reler tudo nesse novo post.

Se você quiser relembrar o artigo, aqui vai o link de um conteúdo sensacional.

Mas, o que eu quero que você entenda é: o nicho e a persona precisam estar definidos no seu negócio online para a criação do conteúdo digital.

Sei que definir a persona parece ser um bicho de sete cabeças…

A boa notícia é que o produtor do produto que você promove tem a persona do produto (se for um produtor com um trabalho sério, claro).

Daí basta você replicar no seu negócio online, legal, né?

E o público-alvo, Karla?

Beleza, vou falar agora…

O público-alvo é um grupo de pessoas com interesses em comum. Com base no seu público-alvo você terá informações mais ampla e geral do seu público.

Já a persona apresenta informações mais específicas, formando assim o seu cliente ideal.

Vamos de exemplo?

🔶 Público-alvo: Homens, entre 25 e 45 anos, formação superior, casados, renda mensal entre R$ 2 mil a 5 mil, moradores da região sudeste, e que costumam comprar creme de barbear da marca X.

🔶 Persona: Inês, mãe da Maria e da Sofia, casada com o José, trabalha como gestora do Centro Empresarial de Belém -PA, tem pós-graduação em finanças, ganha R$ 5.750, gosta de frequentar a academia. Aos domingos gosta de estar em família. Inês trabalha de segunda a sábado. Gosta do seu trabalho, mas considera que ganha pouco, e além do mais tem pouco tempo para ficar com a sua família. Inês procura formas na internet para trabalhar em casa.

Percebe a diferença? Ficou claro, agora?

Então, vamos para o próximo passo já que você entendeu esse paranauê…

2º Passo Básico: Entenda a jornada do cliente e nunca mais fique de cabeça oca por não saber criar conteúdo digital

Não entender a jornada do cliente, é o que faz muita gente ficar de miolo mole na produção de conteúdo.

A jornada do cliente se vale da jornada do herói.

Pare para pensar e imagine o seu herói favorito (eu amo a Mulher Maravilha, e você?)… Passou um filminho na sua cabeça com a história do herói?

Pois bem, todo herói vive no mundo normal até surgir um problema. A partir daí toda a trama gira em torno do herói em busca de uma solução.

E, é esse caminho de normalidade-problema-solução que o seu lead (possível cliente) vai percorrer…

Desse modo, se você conhece o seu público-alvo, a sua persona e entende os caminhos que o cliente se encontra, a sua vida está ganha.

Entenda o porquê.

A sua produção de conteúdo vai se encaixar nas diferentes fases do seu cliente/lead.

Cada fase corresponde a um momento, assim você irá produzir conteúdo de valor para ajudá-lo em cada etapa da jornada.

São conteúdos que irá ajudar o lead a solucionar o seu problema.

Vamos de exemplo novamente?

Nicho: emagrecimento

Lead: Renata, 35 anos, precisa emagrecer porque está com pressão alta.

Você: divulga o produto Ebook com receitas fitness da Rosa Maria. Esse ebook é a tábua de salvação da Renata.

Entenda como será a jornada e a sua produção de conteúdo…

Topo do Funil – O lead não tem consciência do Problema

Nessa etapa você vai criar conteúdo para educar o seu público alvo. Dedique 80% do seu conteúdo nessa fase.

Trate de assuntos gerais relacionados ao seu nicho e que irá ajudar a sua persona.

Seguindo o baile com o nicho de emagrecimento…

Exemplos de conteúdo que você pode produzir:

➡️ Como fazer receitas gostosas e que não engordam.

➡️ Como substituir o sal da sua alimentação por especiarias saborosas.

➡️ Como fazer exercícios fáceis sem sair de casa.

➡️ Quais frutas não engordam e que você pode comer sem preocupação.

Meio do Funil – O lead tem consciência do problema

Foque sua energia em produzir 15% do seu conteúdo para esta fase.

Como o lead já tem consciência do problema, ele começa a pesquisar conteúdos que irá resolver o seu problema, exemplos:

🔹 Curso online grátis para emagrecer fazendo exercícios.

🔹 Ebook com receitas fitness grátis.

Por tudo isso, é necessário que você entenda bem o seu produto para falar com o lead dos benefícios que ele irá ganhar.

Tenha tudo na ponta da língua para tirar dúvidas e gerar um bom relacionamento com o seu potencial cliente.

Aqui cabe conteúdos como estudo de caso, depoimentos, entrevistas…

Com o avançar da pesquisa, o lead descobre um conteúdo pago que irá resolver o seu problema. Passando assim para o próximo estágio da jornada…

Fundo do Funil – O lead tem consciência do que quer comprar

5% da produção do seu conteúdo é dedicado a essa fase.

É aqui que você vai apresentar o seu produto.

Mostre o seu produto como a única e melhor solução para resolver a dor do seu lead.

🔹 Nessa fase entra conteúdos como artigos de conversão, conteúdo review, curso por dentro, depoimentos, resultados, quebra de objeções, garantia.

Desse modo, com a decisão tomada o lead bate o martelo pelo “Ebook com receitas fitness da Rosa Maria”.

Tomando com base o exemplo dado, o Ebook com receitas Fitness da Rosa Maria é a única solução para resolver o problema da Renata.

Percebe que entender a jornada que o cliente percorre facilita todo o processo da criação de conteúdo.

Nesse sentido, você tem que atrair novas pessoas para o seu negócio online, gerar possíveis clientes, aproximar e relacionar através de listas de email, whatsApp ou Telegram, vender e encantar…

Encantar o quê, Karla?

– O cliente, claro.

Aqui entra o seu “assessoramento” pós-venda.

Como assim?

Você oferece bônus, consultoria, mentoria? Essa fase trata-se disso.

E digo mais, fidelizar o cliente é a grande sacada das vendas 🤗

Pensa comigo, é muito mais fácil oferecer um segundo produto para uma pessoa que já confia em você, concorda?

Desse modo, você deve ter uma esteira de produtos que irá complementar o seu produto raiz.

Entende agora porque conhecer as etapas da jornada do cliente é determinante no marketing digital?

🔸 Primeiro, facilita na criação de conteúdo de valor.

🔸 Segundo, você conhece a fundo a sua persona.

🔸 E terceiro, acaba a sua ansiedade em fazer a primeira venda como afiliado iniciante.

Para fortalecer ainda mais a nossa amizade, vou te entregar um checklist para a sua produção de conteúdo digital sair rendondinha…

Vamos nessa?

✅ Defina o objetivo (Qual é o propósito da ação? Qual problema você resolve? Como você pode ajudá-lo?)

✅ Conheça o seu público alvo e a sua persona

✅ Consuma o conteúdo do produtor e da concorrência para entender a sua audiência (veja quais gerou maior engajamento. É aí que mora o tesouro :D)

✅ Tenha sempre em mãos um bloco de ideias

✅ Crie sua pauta de conteúdo

✅ Planeje os dias de cada publicação

Beleza, qual é o próximo passo?

Arregaça as mangas e toca a criar conteúdo infinito e incrível para ajudar a sua persona.

Agora, me fala…

Te ajudei a superar o desafio na sua criação de conteúdo digital?

Por favor, fala no espaço reservado abaixo, vou adorar ouvir a sua voz.

Até a próxima,