5 Estratégias de vendas para dobrar sua receita

Toda a empresa, equipe de vendas, vendedor e estratégia de venda, buscam conseguir aumentar as vendas. 

Seja por clientes novos, seja mantendo os que já possui, buscar estratégias de venda deve ser uma das prioridades dentro de uma empresa.

Desse modo, trouxemos algumas estratégias de venda para ajudar a sua empresa.

Encontre clientes em potencial para o seu negócio

Uma excelente pedida para encontrar empresas novas é prospectar clientes pela internet, onde você cria um ambiente voltado para venda especializada. 

Partindo da busca do cliente até o primeiro contato, uma excelente estratégia de venda é o foco no novo cliente.

Vamos dividir a prospecção de clientes em três etapas:

• Pesquisa

• Prospecção

• Conexão

Na pesquisa, encontra-se o perfil do seu público alvo, é de onde irá sair o catálogo empresarial que servirá de base para os seus contatos de venda.

Existem Plataformas como o CNPJ Biz, que fazem uma busca avançada dentro de todas as características que a sua empresa procura em um novo cliente.

Dentre as quais, podemos listar:

• Setor

• Endereço

• E-mail

• Telefone

• Porte

• E, demais informações relevantes sobre os dados da empresas

Depois disso, invista na prospecção, isto é, o primeiro contato com os clientes focando todos os esforços em ser direcionado para o responsável pelas vendas.

Já a terceira etapa, entra a conexão, que é quando você está cara a cara com quem fará ou não a compra.

Dessa forma, aposte no seu produto e na qualidade do atendimento para garantir a venda.

Tenha uma comunicação personalizada

Todo mundo gosta de se sentir especial, gosta de ser visto e notado. 

Outra estratégia de venda é apostar em uma comunicação mais próxima com seus clientes e futuros clientes.

Isso, será um grande diferencial.

Conhecer o cliente, além de te deixar bem com o cliente, te ajudará a entender a Filosofia da empresa, saber quais produtos e serviços são mais buscados. 

Com essa estratégia de venda, você irá se antecipar da concorrência e mostrará para o cliente uma vontade enorme de suprir as necessidades dele.

Além disso, é preciso ter uma boa comunicação com a empresa alvo.

Isso inclui ter:

• Uma boa comunicação com o responsável que atende o telefone

• Uma excelente comunicação com os responsáveis pelas compras

• E, bons contatos com os demais envolvidos no processo

Vale a pena apostar também:

• Nas reuniões (seja online ou presencial)

• Chamar a pessoa que irá lhe atender pelo nome

• Ter interesse pelo cliente e saber o máximo possível das suas necessidades

Tudo isso, pode ser um grande diferencial para conseguir a venda, e não só isso, manter uma parceria aberta e duradoura.

Foque em seu nicho de mercado e na concorrência

Outra importante estratégia de venda é entender o mercado.

E isso, na maioria dos casos, anda em paralelo em conhecer a sua concorrência.

Não basta que você seja excelente no contato com os clientes, que tenha uma equipe fantástica de vendas, é preciso ter conhecimento prévio sobre o mercado.

É ele que irá ditar os preços, é ele que irá moldar a sua forma de vender.

Isso inclui saber valor e qualidade do produto do concorrente, saber o que ele faz de bom e ruim (da mesma forma que ele estará te observando).

Entender, fundamentalmente, o que fez o cliente optar pelo concorrente ou por você.

Isso não significa prejudicar os seus concorrentes, e sim usar o máximo de informações do mercado para turbinar as suas vendas.

Aposte em redes sociais

Primeiramente, é preciso saber se a sua empresa já trabalha com as redes sociais.

Caso não trabalhe, é o momento certo para investir nessa estratégia de venda.

Iniciando ou dando seguimento (caso sua empresa já utilize as redes sociais), o social selling ou venda social, é uma forma de vender mais, pois explora todo o mercado online das redes sociais.

Caso sua empresa atue (ou venda) em várias regiões do país ou exterior, as redes sociais trazem ainda mais possíveis clientes.

Trabalhar juntamente com o Marketing para fazer campanhas que mantenha os clientes e trazer novos clientes.

Dar feedback, ou um primeiro contato a novos (possíveis) clientes são ações que trarão vantagem para a sua empresa.

A comunicação personalizada entra aqui novamente, seja diferente. 

Faça o cliente aprender com você, não fique só na relação cliente e vendedor, tenha algo a mais a oferecer.

Sabemos que não basta ter o melhor produto/serviço, é necessário ser visto e ouvido. 

Hoje, nada faz mais “barulho” que as redes sociais.

São bilhões de pessoas conectadas, são milhares de empresas ativas, é um mercado muito grande, que trará grandes vendas.

É a estratégia de venda do momento. 

Mantenha e recupere clientes

Não menos importante, temos a estratégia de venda de manter os clientes que a empresa já tem. 

Dessa forma, acompanhar o pós venda e sempre estar atualizado sobre clientes/empresas clientes, é excelente por vários motivos.

Desde pesquisas de satisfação até contatos mais frequentes são formas de entender se o cliente está satisfeito, e saber das suas necessidades. 

Cada empresa possui um serviço/produto, conhecer o cliente é saber que tipo de serviços e produtos ele precisa, de quando em quanto tempo ele precisa.

Manter uma rotina de ligações e reuniões, podem ajudar e muito a manter o cliente. 

Apostar em um excelente produto/serviço, com certeza, é fundamental (além de cobrar um preço justo). 

Desse modo, cria-se um ambiente perfeito, onde você tem o melhor produto e a melhor relação possível com o cliente.

Ainda assim, é possível que a sua empresa perca clientes ao longo do tempo. 

Aposte na estratégia de venda de trazê-los de volta, faça um novo contato, não o force a voltar, dê motivos para ele retornar. Entenda o que o fez procurar outra empresa. 

Recuperar antigos clientes é tão importante quanto novos, pois é um cliente que você já conhece, que você já vendeu. Assim, o caminho será mais curto.

Uma excelente dica é utilizar o email marketing em html.

Dessa forma, você poderá criar testes A/B em campanhas de e-mail para conciliar estratégias assertivas para o seu cliente ideal – persona.

Caso seja necessário, confira sobre “como fazer email marketing html” e entenda como criar um e-mail responsivo e evitar que seu e-mail caia em spam!

Conclusão

No artigo de hoje mostramos 5 estratégias de venda e soluções para melhorar as vendas da sua empresa.

Seguindo essas dicas, as chances de vendas aumentam e muito. Dessa forma, esperamos e torcemos pelo sucesso da sua empresa.

Estamos aqui sempre que precisar de novas estratégias de vendas.

Grande abraço e bons negócios!

Artigo escrito pelo site CNPJ Biz.